你要想建立一个品牌,那么最好的办法就是成为第一 。这个第一,不是说你必须要成为这个行业的市场规模第一,而是重点是要在顾客心智中的某个方面是第一 。
那么,品牌成功的最佳标志又是什么呢?让我们回归一下现实生活中的我们,在不经意间都会说些什么,想些什么?“帮我顺丰过来”,“你去百度一下”,轻感冒你首先会想到999感冒灵或白加黑,互联网招聘你首先会想到拉勾网,安全的汽车你首先会想到沃尔沃......
在如今竞争激烈,同质化的时代下,每行每业都有大大小小的品牌林立,我们可以这样想象一下,每个品类在我们的脑海中,都有一把梯子,一个梯子代表一个品类,一排排梯子中挂满了不同的品牌,梯子有些有7层(7层已经算很多了),有些只有2层,甚至1层。每个梯子的第一层都是领导品牌,第二品牌在第二层,以此类推。
这时,如果你想建立一个品牌,那么你就必须从你所在品类的这个梯子上,挤下来一个别的品牌,得到一个空位,然后把你的品牌挂上去。但现实上,这往往很难办到,因为消费者的心智很难改变,不会轻易改变对已有品牌的认知!
那在产品爆炸,品牌林立,信息爆炸,传播受阻的时代,我们到底该如何去建立一个品牌呢?接下来作者就从打造品牌的不二法则--定位,来详细阐述。
那我们来看看奥美是怎么看待品牌的。奥美认为,品牌是一个动态演进的概念。他们将品牌概括为五个阶段,并且归纳每个阶段的角色、术语、宣传语和媒介,
第一个阶段,1850年开始到1950年,是商标品牌阶段。比如原创的,最好的的广告语,扮演的是质量保证的角色,信任、宣传、印刷的销售,通过印刷、销售点、邮购来完成。
第二个阶段,从1950到1975,是理性品牌阶段。比如只溶于口,不溶于手的广告语,来表现产品差异化的目标,独特点、特质、大创意、产品展示,电视是这一时期的重要媒介。
第三个阶段,从1975年到2005年,情感品牌阶段,无可匹敌的感觉,这样的广告语,用个性、品牌金字塔、品牌形象来建立品牌连接。
第四个阶段,从2005年到2015年,是文化品牌阶段。keep walking这样的广告语,通过付费媒体、自有媒体等,完成文化认同的目标。
第五个阶段,2015年至今,是行动品牌阶段。品牌的角色是一种生活中的帮助与指导,你能做到,我们帮你,适时适地的权威、知识和工具,媒体形态为内容化和实用化的。
如今每个行业都已经有了大大小小的品牌存在,那怎么才算是品牌成功建立了呢?既然是品牌的话,那最起码得让消费者记住吧,如果消费者都不能记住,那又谈何品牌?所以,当消费者需要消费一个品类的产品时候,在他付款之前,首先会去搜索自己的记忆,有哪些品牌可以选择,这时如果你的产品名能出现在消费者的脑海选择中,那么基本就可以说你的品牌建立了!
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